หน่วยสมรรถนะ

หน่วยสมรรถนะ

บูรณาการการตลาดที่ซับซ้อน

สาขาวิชาชีพธุรกิจอสังหาริมทรัพย์


รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ


1. รหัสหน่วยสมรรถนะ RES-ODSQ-596A

2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ บูรณาการการตลาดที่ซับซ้อน

3. ทบทวนครั้งที่ 3 / 2566

4. สร้างใหม่ ปรับปรุง

5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification)

     3334 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้จัดการทรัพย์สิน

6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency)

     หน่วยสมรรถนะนี้ประกอบไปด้วยความรู้และทักษะที่จำเป็นในการบูรณาการการตลาดที่ซับซ้อน   โดยสามารถจัดการประมูลทรัพย์ จัดงานแสดงทรัพย์ และจัดงานเพื่อให้ลูกค้าเข้าชมทรัพย์

7. สำหรับระดับคุณวุฒิ
1 2 3 4 5 6 7 8

8. กลุ่มอาชีพ (Sector)

     ผู้ประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี)
N/A

10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี)
N/A

11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria)
หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria)
20407.01

จัดการประมูลทรัพย์

1.กำหนดวิธีการประมูลให้ชัดเจน และเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้อง

2.ประชาสัมพันธ์เชิญชวนให้มีคนนำทรัพย์เข้ามาประมูล

3.คัดเลือกวิเคราะห์ทรัพย์เพื่อนำเข้ามาประมูล

4.วิเคราะห์ราคาทรัพย์ที่นำเข้ามาประมูล

5.ตั้งราคาทรัพย์ที่เริ่มเปิดประมูล

6.ประชาสัมพันธ์เชิญชวนให้มีผู้เข้ามาประมูล
20407.02

จัดงานแสดงทรัพย์

1.วิเคราะห์ทรัพย์และข้อมูลจำเพาะของทรัพย์

2.คัดเลือกจัดเตรียมทรัพย์เพื่อจัดแสดง

3.จัดเตรียมเอกสารและข้อมูลของทรัพย์ที่จะใช้ในการจัดแสดง
20407.03

จัดงานเพื่อให้ลูกค้าเข้าชมทรัพย์

1.จัดเตรียมความพร้อมของทรัพย์เพื่อให้ลูกค้าเข้าชม

2.วางแผนการจัดงานเข้าชมทรัพย์

3.จัดเตรียมเอกสารของทรัพย์ที่จะให้ลูกค้าเข้าชม

4.ประชาสัมพันธ์เชิญชวนลูกค้าที่อยู่บริเวณที่ตั้งของทรัพย์

5.ประชาสัมพันธ์เชิญชวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเครือข่ายเพื่อนำลูกค้าเข้าชมทรัพย์

12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge)

     20101    ตรวจสอบทำเล
     20102    ตรวจสอบสภาพแวดล้อม
     20103    ตรวจสอบทรัพย์
     20201    ตรวจสอบอุปสงค์และอุปทานของตลาด
     20202    ตรวจสอบพฤติกรรมผู้บริโภค
     20203    ตรวจสอบสภาพเศรษฐกิจ การเมือง และนโยบายภาครัฐ
     20301    วิเคราะห์ความจำเป็นและความสามารถทางการเงินของลูกค้า 
     20501    ทำนิติกรรม  
     20401    กำหนดกลยุทธ์การตลาด
     20402    กำหนดกลยุทธ์ด้านราคา
     20404    จัดการหาทรัพย์ตามความต้องการของผู้ซื้อทรัพย์
     20601    กำกับดูแลทีมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
     20602    พัฒนาระบบการทำงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก) ความต้องการด้านทักษะ

     1. ทักษะในการกำหนดบูรณการการตลาดที่ซับซ้อน
     2. ทักษะในการกำหนดเกณฑ์ ระดับราคา ความยากความง่าย/ยากของทรัพย์ที่มีความซับซ้อน
     3. ทักษะในการกำหนดคุณสมบัติประเภทของทรัพย์ที่มีความซับซ้อน

(ข) ความต้องการด้านความรู้

     1. หลักการและวิธีการวิเคราะห์ทรัพย์ที่มีความซับซ้อน
     2. ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจและการตั้งราคาทรัพย์ที่เริ่มเปิดประมูล
     3. กำหนดวิธีการประมูลให้ชัดเจน และเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้อง
     4. กำหนดรูปแบบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายย่อย

14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide)

     หลักฐานที่ต้องการจะกำหนดข้อแนะนำเกี่ยวกับการประเมินและควรที่จะใช้ประกอบร่วมกันกับเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Performance Criteria) และความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)
     (ก) หลักฐานการปฏิบัติงาน (Performance Evidence)
          1. เอกสาร/หลักฐานรับรองการทำงาน
          2. เอกสาร/หลักฐานการอบรมเชิงปฏิบัติการ
          3. แฟ้มสะสมผลงาน และ/หรือ
          4. เอกสาร/หลักฐานที่เกี่ยวข้อง
     (ข) หลักฐานความรู้ (Knowledge Evidence)
          1. ผลการทดสอบข้อเขียน
          2. ประกาศนียบัตร/วุฒิบัตรผ่านการอบรมในหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ไม่น้อยกว่า 12 ชั่วโมง
     (ค) คำแนะนำในการประเมิน    
          เจ้าหน้าที่สอบประเมินสมรรถนะ บูรณาการการตลาดที่ซับซ้อน โดยพิจารณาจากหลักฐานที่เกี่ยวข้องทั้งหลักฐานด้านการปฏิบัติงาน และหลักฐานความรู้ ประกอบการพิจารณาเข้าสู่กระบวนการประเมินสมรรถนะ      
     (ง) วิธีการประเมิน
          พิจารณาตามหลักฐานความรู้และประสบการณ์การปฏิบัติงาน คือ การสอบข้อเขียน และสอบสัมภาษณ์

15. ขอบเขต (Range Statement)

     ขอบเขตการปฏิบัติงาน บูรณาการการตลาดที่ซับซ้อน ครอบคลุมตั้งแต่การจัดการประมูลทรัพย์ การจัดงานแสดงทรัพย์ และการจัดงานเพื่อให้ลูกค้าเข้าชมทรัพย์
     (ก) คำแนะนำ
          1. สำหรับผู้เข้ารับการประเมินในหน่วยสมรรถนะนี้ ต้องสามารถอธิบายวิธีการจัดการประมูลทรัพย์ การจัดงานแสดงทรัพย์ และการจัดงานเพื่อให้ลูกค้าเข้าชมทรัพย์
          2. สำหรับเจ้าหน้าที่สอบจะต้องพิจารณาหลักฐานการปฏิบัติงานและหลักฐานความรู้ให้ตรงตามที่ระบุไว้ในหน่วยสมรรถนะนี้           
     (ข) คำอธิบายรายละเอียด
          1.การประมูลทรัพย์ เป็นวิธีการตลาดวิธีหนึ่งที่ผู้ขายต้องการให้ผู้ซื้อโดยวิธีการประมูล เนื่องจากทรัพย์นั้นมีจำนวนน้อยมีผู้ซื้อหลายราย หรือยังไม่มีราคาตลาด หรือราคาที่ผู้ขายยังไม่พอใจ โดยผู้ขายอาจจะกำหนดราคาขั้นต่ำหรือไม่กำหนดก็ได้ โดยนายหน้าเป็นผู้ดำเนินการ อาจจะมีการประมูลด้วยวิธีการยื่นซอง  หรือประมูลตามแบบปกติ 
          2.การจัดงานแสดงทรัพย์ หมายถึง การนำทรัพย์ไปขายด้วยการออกงานตามที่จัดต่างๆเช่น งานมหกรรมบ้านและคอนโด ฯลฯ
          3.การจัดงานเข้าชมทรัพย์ หมายถึง วิธีการตลาดในการขายทรัพย์วิธีหนึ่งของนายหน้าที่เรียกกันว่า Open House โดยนายหน้าจัดบ้านและเปิดให้เข้าชมตาม วันและเวลาที่กำหนด  

16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี)
N/A

17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี)
N/A

18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure)

     18.1 การสอบข้อเขียน 
     18.2 การสอบสัมภาษณ์
กลับ

ยินดีต้อนรับ