หน่วยสมรรถนะ
วิเคราะห์ เจรจาต่อรอง และ คัดเลือกผู้ขายหรือผู้ให้บริการ
สาขาวิชาชีพโลจิสติกส์
รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ
1. รหัสหน่วยสมรรถนะ | LOG-POO-6-017ZA |
2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ | วิเคราะห์ เจรจาต่อรอง และ คัดเลือกผู้ขายหรือผู้ให้บริการ |
3. ทบทวนครั้งที่ | - / - |
4. สร้างใหม่ | ปรับปรุง |
5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification) | |
|
6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency) | |
บุคคลที่ทำหน้าที่จัดซื้อ จัดหา จัดจ้าง ซึ่งจะต้องปฏิบัติงานเกี่ยวกับการวิเคราะห์เครื่องมือเพื่อเลือกแนวทางเจรจาต่อรองเจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการและคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ |
7. สำหรับระดับคุณวุฒิ |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
---|---|---|---|---|---|---|---|
8. กลุ่มอาชีพ (Sector) | |
3323 ผู้จัดซื้อ |
9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี) | |
ไม่ระบุ |
10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี) | |
ไม่ระบุ |
11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria) |
หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) | เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria) | รหัส PC (ตามเล่มมาตรฐาน) |
รหัส PC (จากระบบ) |
---|---|---|---|
01231 วิเคราะห์เครื่องมือ เพื่อเลือกแนวทางเจรจาต่อรอง | 1.พิจารณาและกำหนดเป้าหมายของการเจรจาต่อรองอย่างถูกต้อง | 01231.01 | 91474 |
01231 วิเคราะห์เครื่องมือ เพื่อเลือกแนวทางเจรจาต่อรอง | 2. เลือกเครื่องมือแนวทางเจรจาต่อรองให้สอดคล้องกับเป้าหมายของการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ | 01231.02 | 91475 |
01232 เจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการ | 1.เตรียมการวางแผนการเจรจาต่อรองให้สอดคล้องกับเป้าหมายที่กำหนด | 01232.01 | 91476 |
01232 เจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการ | 2. ดำเนินการการเจรจาต่อรองสอดคล้องตามวัตถุประสงค์ที่กำหนด | 01232.02 | 91477 |
01232 เจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการ | 3. ประเมินผลการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ | 01232.03 | 91478 |
01233 คัดเลือกผู้ขายผู้ให้บริการ | 1.กำหนดเกณฑ์การคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการได้อย่าง ถูกต้องชัดเจน | 01233.01 | 91479 |
01233 คัดเลือกผู้ขายผู้ให้บริการ | 2. ดำเนินการการคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ อย่างถูกต้อง โปร่งใสและตรวจสอบได้ | 01233.02 | 91480 |
12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge) | |
|
13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge) | |
(ก) ความต้องการด้านทักษะ 1. ปฏิบัติการวิเคราะห์เครื่องมือ เพื่อเลือกแนวทางเจรจาต่อรอง 1.1 สามารถพิจารณาและกำหนดเป้าหมายของการเจรจาต่อรองอย่างถูกต้อง 1.2 สามารถเลือกเครื่องมือแนวทางเจรจาต่อรองให้สอดคล้องกับเป้าหมายของการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ 2. ปฏิบัติการเจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการ 2.1 สามารถเตรียมการวางแผนการเจรจาต่อรองให้สอดคล้องกับเป้าหมายที่กำหนด 2.2 สามารถดำเนินการการเจรจาต่อรองสอดคล้องตามวัตถุประสงค์ที่กำหนด 2.3 สามารถประเมินผลการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ 3. ปฏิบัติการคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ 3.1 สามารถกำหนดเกณฑ์การคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการได้อย่าง ถูกต้องชัดเจน 3.2 สามารถดำเนินการการคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ อย่างถูกต้อง โปร่งใส และตรวจสอบได้ (ข) ความต้องการด้านความรู้ 1. เทคนิคการเจรจาต่อรอง 2. การวิเคราะห์และคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ 3. โครงสร้างต้นทุนและตลาดสินค้าบริการด้านโลจิสติกส์ 4. การบริหารงานจัดซื้อ 5. การวางแผนกลยุทธ์และบริหารความเสี่ยงในงานจัดซื้อ |
14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide) | |
(ก) หลักฐานการปฏิบัติงาน (Performance Evidence) 1. รายงานสรุปผลการเลือกเครื่องมือในการเจรจาต่อรอง 2. รายงานสรุปการประเมินผลการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย ผู้ให้บริการ 3. รายงานสรุปผลการคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ (ข) หลักฐานความรู้ (Knowledge Evidence) 1. ใบผ่านการอบรมและสัมมนาวิชาชีพจัดซื้อ จัดหา จัดจ้าง 2. ใบผ่านการอบรมเทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ จัดหา จัดจ้าง 3. เอกสารรับรองและผลการประเมินจากหน่วยงาน (ค) คำแนะนำในการประเมิน ประเมินเกี่ยวกับการวิเคราะห์เครื่องมือเพื่อเลือกแนวทางเจรจาต่อรองเจรจาต่อรองกับผู้ขายผู้ให้บริการและคัดเลือกผู้ขาย ผู้ให้บริการ (ง) วิธีการประเมิน 1. พิจารณาหลักฐานความรู้ 2. พิจารณาหลักฐานการปฏิบัติงาน |
15. ขอบเขต (Range Statement) | |
(ข) คำอธิบายรายละเอียด 1. ผู้ปฏิบัติงานวางแผนเพื่อการเจรจาต่อรองกับผู้ขายเพื่อนำไปสู่ข้อตกลง ซึ่งการเจรจาไม่ได้มุ่งหวังเพียงราคา แต่รวมถึงการพูดถึงเรื่องปริมาณ และคุณภาพด้วย 2. ผู้ปฏิบัติงานต้องกำหนดเครื่องมือและแนวทางในการเจรจาต่อรองได้แก่ วิธีการเจรจา สถานที่ เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ 3. ผู้ปฏิบัติดำเนินการเจรจาต่อรองโดยกำหนดวาระการเจรจา ดำเนินการเจรจาตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้ โดยกำหนดให้บรรยากาศและสถานที่มีสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการดำเนินงาน มีความรู้ในการใช้คำพูดที่เหมาะสม 4. ผู้ปฏิบัติงานพิจารณาผลการคัดเลือกผู้ขายที่ผ่านเกณฑ์ โดยขั้นตอนต่าง ๆ ต้องมีความโปร่งใสและมีการตรวจสอบถึงระดับที่ผู้ขายได้รับการคัดเลือกได้ |
16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี) | |
ไม่ระบุ |
17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี) | |
ไม่ระบุ |
18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure) | |
|