หน่วยสมรรถนะ
วิเคราะห์การขาย
สาขาวิชาชีพธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ
| 1. รหัสหน่วยสมรรถนะ | RES-ASA-4-016ZA |
| 2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ | วิเคราะห์การขาย |
| 3. ทบทวนครั้งที่ | - / - |
| 4. สร้างใหม่ |
|
ปรับปรุง |
|
| 5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification) | |
|
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ |
|
| 6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency) | |
| ผู้เข้ารับการประเมินจะต้องมีความรู้ ความสามารถเกี่ยวกับการวิเคราะห์การขายสามารถที่จะวางแผนการขายได้ | |
| 7. สำหรับระดับคุณวุฒิ |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 8. กลุ่มอาชีพ (Sector) | |
| นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (ประจำ) หรือผู้ที่สนใจทั่วไป หรือกลุ่มบุคคล ในสมาชิกสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย | |
| 9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี) | |
| ไม่ระบุ | |
| 10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี) | |
| ไม่ระบุ | |
| 11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria) |
| หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) | เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria) | รหัส PC (ตามเล่มมาตรฐาน) |
รหัส PC (จากระบบ) |
|---|---|---|---|
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 1ทราบข้อมูลจำเพาะของสินค้าที่ลูกค้าความต้องการได้แก่ทำเล ประเภทชนิด ระดับราคา เป็นต้น | 20402.01.01 | 57956 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 2กำหนดกรอบกลยุทธ์ในการขาย | 20402.01.02 | 57957 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 3กำหนดกรอบระยะเวลาในการขายครั้งนี้ | 20402.01.03 | 57958 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 4กำหนดสินค้าหลักที่ต้องการเน้นขายเป็นพิเศษและสินค้ารองในการเสนอขายเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าแต่ทั้งนั้ต้องให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเสมอ | 20402.01.04 | 57959 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 5จัดเตรียมข้อมูลจำเพาะเอกสารต่างๆของสินค้าและข้อมูลสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าให้ครบถ้วน | 20402.01.05 | 57960 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 6กำหนดกรอบ เทคนิคในการขาย การเจรจาต่อรองในครั้งนี้ | 20402.01.06 | 57961 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 7กำหนดระดับราคาสูงสุดและต่ำสุดในการเจรจาต่อรองในครั้งนี้ | 20402.01.07 | 57962 |
| 20402.01 กำหนดแผนการขาย | 8จัดทำบันทึกการวางแผนการขาย | 20402.01.08 | 57963 |
| 12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge) | |
|
|
|
| 13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge) | |
|
(ก) ความต้องการด้านทักษะ 1.กำหนดแผนการขาย 0.1 1ทราบข้อมูลจำเพาะของสินค้าที่ลูกค้าความต้องการได้แก่ทำเล ประเภทชนิด ระดับราคา เป็นต้น 0.2 2กำหนดกรอบกลยุทธ์ในการขาย 0.3 3กำหนดกรอบระยะเวลาในการขายครั้งนี้ 0.4 4กำหนดสินค้าหลักที่ต้องการเน้นขายเป็นพิเศษและสินค้ารองในการเสนอขายเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าแต่ทั้งนั้ต้องให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเสมอ 0.5 5จัดเตรียมข้อมูลจำเพาะเอกสารต่างๆของสินค้าและข้อมูลสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าให้ครบถ้วน 0.6 6กำหนดกรอบ เทคนิคในการขาย การเจรจาต่อรองในครั้งนี้ 0.7 7กำหนดระดับราคาสูงสุดและต่ำสุดในการเจรจาต่อรองในครั้งนี้ 0.8 8จัดทำบันทึกการวางแผนการขาย (ข) ความต้องการด้านความรู้ - หลักการและวิธีการกำหนดกลยุทธ์การขาย - หลักการและวิธีการวางแผนการเจรจาต่อรอง - ผ่านการอบรมหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ไม่น้อยกว่า 12 ชั่วโมง (ขึ้นไป) |
|
| 14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide) | |
|
หลักฐานการปฏิบัติงาน (Performance Evidence) - ผลการทดสอบข้อเขียนเพื่อวัดผล หลักฐานความรู้ (Knowledge Evidence) - ผลการทดสอบข้อเขียนเพื่อวัดผล คำแนะนำในการประเมิน - ผู้ประเมินตรวจประเมินเกี่ยวกับหลักการและวิธีการกำหนดกลยุทธ์การขาย การวางแผนการเจรจาต่อรองโดยพิจารณาจากร่องรอยหลักฐานที่เกี่ยวข้องทั้งหลักฐานด้านการปฏิบัติงานและหลักฐานด้านความรู้ในการวางแผนการขาย วิธีการประเมิน - ให้พิจารณาตามหลักฐานความรู้และประสบการณ์ในการทดสอบข้อเขียน |
|
| 15. ขอบเขต (Range Statement) | |
|
คำอธิบายรายละเอียด - ใช้ข้อมูลจากวิธีการกำหนดกลยุทธ์การขาย การวางแผนการเจรจาต่อรองนั้นให้เกิดประโยชน์ - ใช้การจัดทำข้อมูลการเกี่ยวกับวิธีการกำหนดกลยุทธ์การขาย และการวางแผนการเจรจาต่อรองนั้น |
|
| 16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี) | |
| ไม่ระบุ | |
| 17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี) | |
| ไม่ระบุ | |
| 18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure) | |
|
|
|
