หน่วยสมรรถนะ

หน่วยสมรรถนะ

กำหนดกลยุทธ์และวิธีการขาย

สาขาวิชาชีพธุรกิจอสังหาริมทรัพย์


รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ


1. รหัสหน่วยสมรรถนะ RES-RAE-5-003ZA

2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ กำหนดกลยุทธ์และวิธีการขาย

3. ทบทวนครั้งที่ /

4. สร้างใหม่ ปรับปรุง

5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification)
N/A

6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency)
N/A

7. สำหรับระดับคุณวุฒิ
1 2 3 4 5 6 7 8

8. กลุ่มอาชีพ (Sector)
N/A

9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี)
N/A

10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี)
N/A

11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria)
หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria) รหัส PC
(ตามเล่มมาตรฐาน)		 รหัส PC
(จากระบบ)
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 1. หาลูกค้าและพิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า 17103.01.01 57497
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 2. วางแผนก่อนการขาย 17103.01.02 57498
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 3. เตรียมการเสนอให้แก่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดขึ้นมา 17103.01.03 57499
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 4. ค้นหาข้อมูลและรายละเอียดต่างๆเกี่ยวกับลูกค้า 17103.01.04 57500
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 5. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวัง 17103.01.05 57501
17103.01 จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย 6. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวัง 17103.01.06 57502
17103.02 กำหนดทีมการขาย 1. วิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน 17103.02.01 57503
17103.02 กำหนดทีมการขาย 2. กำหนดเป้าหมายยอดขาย 17103.02.02 57504
17103.02 กำหนดทีมการขาย 3. วางแผนงานเชิงกลยุทธ์ 17103.02.03 57505
17103.02 กำหนดทีมการขาย 4. พัฒนาทีมงานขาย 17103.02.04 57506
17103.03 นำเสนอแนวทางการขาย 1. พิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า 17103.03.01 57507
17103.03 นำเสนอแนวทางการขาย 2. กำหนดผลที่คาดว่าจะได้รับจากการนำเสนอ 17103.03.02 57508
17103.03 นำเสนอแนวทางการขาย 3. เตรียมตัวก่อนการนำเสนอ 17103.03.03 57509
17103.03 นำเสนอแนวทางการขาย 4. เสนองานขาย 17103.03.04 57510
17103.03 นำเสนอแนวทางการขาย 5. ติดตามผลการขาย 17103.03.05 57511
17103.04 วิเคราะห์ข้อมูล สรุปผลการขาย 1. นำเสนอผลสรุปการขาย 17103.04.01 57512
17103.04 วิเคราะห์ข้อมูล สรุปผลการขาย 2. สรุปผลการดำเนินงานการขาย 17103.04.02 57513
17103.04 วิเคราะห์ข้อมูล สรุปผลการขาย 3. วิเคราะห์ทิศทางการขาย 17103.04.03 57514
17103.04 วิเคราะห์ข้อมูล สรุปผลการขาย 4. วิเคราะห์ผลกระทบที่มีต่อยอดขายและกำไร 17103.04.04 57515

12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge)
N/A

13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก) ความต้องการด้านทักษะ

    1.จัดเตรียมข้อมูล อุปกรณ์ เอกสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการขาย

        0.1 1. หาลูกค้าและพิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า

        0.2 2. วางแผนก่อนการขาย

        0.3 3. เตรียมการเสนอให้แก่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดขึ้นมา

        0.4 4. ค้นหาข้อมูลและรายละเอียดต่างๆเกี่ยวกับลูกค้า

        0.5 5. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวัง

        0.6 6. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวัง

    1.กำหนดทีมการขาย

        0.7 1. วิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน

        0.8 2. กำหนดเป้าหมายยอดขาย

        0.9 3. วางแผนงานเชิงกลยุทธ์

        0.10 4. พัฒนาทีมงานขาย

    1.นำเสนอแนวทางการขาย

        0.11 1. พิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า

        0.12 2. กำหนดผลที่คาดว่าจะได้รับจากการนำเสนอ

        0.13 3. เตรียมตัวก่อนการนำเสนอ

        0.14 4. เสนองานขาย

        0.15 5. ติดตามผลการขาย

    1.วิเคราะห์ข้อมูล สรุปผลการขาย

        0.16 1. นำเสนอผลสรุปการขาย

        0.17 2. สรุปผลการดำเนินงานการขาย

        0.18 3. วิเคราะห์ทิศทางการขาย

        0.19 4. วิเคราะห์ผลกระทบที่มีต่อยอดขายและกำไร

(ข) ความต้องการด้านความรู้

N/A

14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide)
N/A

15. ขอบเขต (Range Statement)
N/A

16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี)
N/A

17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี)
N/A

18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure)
N/A

กลับ

ยินดีต้อนรับ