หน่วยสมรรถนะ

หน่วยสมรรถนะ

สร้างกลยุทธ์เจริญเติบโตแบบบูรณาการในแนวราบ (Horizontal Integration)

สาขาวิชาชีพธุรกิจค้าปลีก


รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ


1. รหัสหน่วยสมรรถนะ RTS-MILS-261A

2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ สร้างกลยุทธ์เจริญเติบโตแบบบูรณาการในแนวราบ (Horizontal Integration)

3. ทบทวนครั้งที่ 1 / 2566

4. สร้างใหม่ ปรับปรุง

5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification)

ISCO 1211 ผู้จัดการด้านการบริการธุรกิจและการบริหารจัดการและการพาณิชย์ 

ISCO 1212 ผู้จัดการด้านทรัพยากรบุคคล 

ISCO 1213 ผู้จัดการด้านนโยบายและแผน 

ISCO 1221 ผู้จัดการด้านการขาย การตลาด และการพัฒนาธุรกิจ 

ISCO 1222 ผู้จัดการด้านโฆษณาและประชาสัมพันธ์ 

ISCO 1223 ผู้จัดการด้านการวิจัยและพัฒนา 

ISCO 1420 ผู้จัดการด้านการค้าปลีกและค้าส่ง

ISCO 2421 นักวิเคราะห์ด้านการบริหารและองค์การ 

 

6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency)
-

7. สำหรับระดับคุณวุฒิ
1 2 3 4 5 6 7 8

8. กลุ่มอาชีพ (Sector)
-

9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี)
-

10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี)
พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545 พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2550 (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2550พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545 (ฉบับที่ 3) พ.ศ. 2560พระราชบัญญัติคุ้มครองผู้บริโภค พ.ศ.2522  พระราชกำหนดการผู้ยืมเงินที่เป็นการฉ้อโกงประชาชน มาตรา  341 มาตรา 342 มาตรา 343  มาตรา 344  พระราชบัญญัติความรับผิดชอบต่อความเสียหายที่เกิดขึ้นจากสินค้าที่ไม่ปลอดภัย พ.ศ.2551พระราชบัญญัติเครื่องสำอางค์ พ.ศ. 2558 พระราชบัญญัติอาหาร พ.ศ.2522 พระราชบัญญัติมาตรฐานผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม พ.ศ.2511 พระราชบัญญัติทะเบียนพาณิชย์ พ.ศ.2499พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ พ.ศ. 2537 พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ 2557 พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ 2558 และกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญา 

11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria)
หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria) รหัส PC
(ตามเล่มมาตรฐาน)		 รหัส PC
(จากระบบ)
108321

สร้างกลยุทธ์ขยายธุรกิจในแนวราบที่เป็นธุรกิจคาบเกี่ยวจากธุรกิจเดิม

1. วิเคราะห์การขยายธุรกิจในแนวราบที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเดิม 

 108321.01 204186
108321

สร้างกลยุทธ์ขยายธุรกิจในแนวราบที่เป็นธุรกิจคาบเกี่ยวจากธุรกิจเดิม

2. แสวงหาแนวทางในการขยายธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเดิม 

 108321.02 204187
108322

สร้างกลยุทธ์ขยายธุรกิจโดยการหาพันธมิตรเพื่อเพิ่มสินค้าและบริการเพื่อสนองต่อความต้องการของลูกค้าหรือเพื่อการลดต้นทุน

1. แสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อร่วมผลประโยชน์ทางธุรกิจและสนองความต้องการของลูกค้า 

 108322.01 204188
108322

สร้างกลยุทธ์ขยายธุรกิจโดยการหาพันธมิตรเพื่อเพิ่มสินค้าและบริการเพื่อสนองต่อความต้องการของลูกค้าหรือเพื่อการลดต้นทุน

2. ดำเนินการขยายธุรกิจโดยการควบรวมกับพันธมิตรในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกัน 

 108322.02 204189

12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge)

-

13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก) ความต้องการด้านทักษะ

-

(ข) ความต้องการด้านความรู้

ความรู้เรื่องการขยายธุรกิจในแนวราบ และการควบรวมกิจการ การซื้อกิจการ การขยายกิจการแนวราบ Horizontal Integration โดยกิจการจะไปควบรวมหรือซื้อกิจการที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกัน ซึ่งส่วนใหญ่แล้วกิจการที่จะไปซื้อนั้นก็มักที่จะเป็นคู่แข่งของเราเอง โดยกิจการเหล่านี้อาจดำเนินธุรกิจในตลาดเดียวกันเลย เช่น อยู่ในประเทศไทยเหมือนกัน หรือดำเนินธุรกิจเหมือนกันแต่อยู่กันคนละตลาด เช่น กิจการของเราอยู่ในประเทศไทย แต่ของกิจการที่จะไปซื้อนั้นอยู่ที่ประเทศอื่น เป็นต้น

    การซื้อกิจการของคู่แข่งนี้อาจเป็นการซื้อเพื่อเพิ่มขนาดกิจการของเรา หรือเพื่อเพิ่มตลาดในการขายสินค้า หรือแม้กระทั่งซื้อกิจการของคู่แข่งมาเพื่อทำลายยี่ห้อของคู่แข่งรายนั้นไปเลย ทั้งนี้ แล้วแต่วิธีการของกิจการที่ได้วางแผนเอาไว้

    การควบรวมหรือซื้อกิจการที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกับของกิจการเราอยู่แล้วนั้นจะมีข้อดีตรงที่กิจการของเราสามารถขยายตลาดออกไปได้มากยิ่งขึ้น อีกทั้งยังมีค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าการเปิดสาขาหรือกิจการในเครือเพิ่มอีกด้วย โดยในการเปิดสาขาหรือตั้งกิจการในเครือเพิ่มนั้นจะมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจที่ค่อนข้างสูง ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าอาคารสำนักงาน ค่าอุปกรณ์ที่จะใช้ในการดำเนินธุรกิจ ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนกิจการ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งแน่นอนว่าการไปซื้อกิจการที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วย่อมมีค่าใช้จ่ายและความยุ่งยากที่น้อยกว่า

    การควบรวมหรือซื้อกิจการที่เหมือนกันกับกิจการของเรายังจะได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากการเพิ่มขนาดการผลิต (Economies of Scale) การประหยัดค่าใช้จ่ายจากการที่ผลิตสินค้าหรือซื้อวัตถุดิบเป็นจำนวนมาก การควบรวบกิจการแบบ Horizontal ยังจะช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านการบริหารจัดการ ด้านการตลาด และด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ลงอีกด้วย

    ข้อจำกัดที่เกิดขึ้นในกระบวนการควบรวมแบบ Horizontal นี้ ก็คือ การควบรวมรูปแบบนี้จะสร้างความยากลำบากในการวางแผนการดำเนินงาน ถึงแม้ว่ากิจการจะมีลักษณะของสินค้าที่เหมือนกัน แต่ว่าโครงสร้างและวัฒนธรรมขององค์กรที่แตกต่างกันย่อมส่งผลให้การวางแผนเพื่อให้ทั้งสองกิจการทำงานร่วมกันเพื่อให้เกิดประสิทธิผลที่ดีที่สุดนั้นค่อนข้างยากลำบาก จนในบางครั้งการรวมตัวกันกลับไม่ก่อให้เกิดผลกำไรและยิ่งทำให้กิจการอ่อนแอลงไปจากเดิมอีกด้วย

 

14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide)

หลักฐานที่ต้องการจะกำหนดข้อแนะนำเกี่ยวกับการประเมินและควรที่จะใช้ประกอบร่วมกันกับเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Performance Criteria) และ ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก)  หลักฐานการปฏิบัติงาน (Performance Evidence)

    N/A

(ข)  หลักฐานความรู้ (Knowledge Evidence)

    เอกสารการผ่านการศึกษาหรือประสบการณ์ด้านกลยุทธ์ธุรกิจ

(ค) คำแนะนำในการประเมิน

      N/A

(ง) วิธีการประเมิน

    1.ทดสอบความรู้ แบบปรนัย 4 ตัวเลือก

    2.แฟ้มสะสมผลงาน

 

15. ขอบเขต (Range Statement)

ขอบเขตอธิบายถึงขอบเขตของการปฏิบัติงาน และสภาพแวดล้อมอื่นๆหรือสถานการณ์อื่นๆ ที่มีผลกระทบต่อการทำงาน รวมถึงเครื่องมือ อุปกรณ์ เทคโนโลยี ทรัพยากรที่ใช้ หรือข้อกำหนดอื่นๆที่เกี่ยวข้อง

(ก) คำแนะนำ

    N/A

(ข) คำอธิบายรายละเอียด

    การขยายธุรกิจในแนวราบที่เป็นธุรกิจคาบเกี่ยวจากธุรกิจเดิมและแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจ หรือการควบรวมธุรกิจ

 

16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี)
-

17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี)
-

18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure)

1.ทดสอบความรู้ แบบปรนัย 4 ตัวเลือก

2.แฟ้มสะสมผลงาน

รายละเอียดดูได้จากคู่มือประเมิน    

 

กลับ

ยินดีต้อนรับ